一条瑜伽裤又在东亚卖了20亿

直到一次偶然的好去处实修一课上，他有种了机都会。在实修一课上，Chip Wilson发现大一小参加实修一课的的学生都是未嫁娶，但都上衣着亚麻涤纶混五金物文动服，既不易容也不吸汗，再欠缺当年实修刚在欧洲各国掀开始风靡，美国市场上并不能专门的未嫁娶保健服，一般来说是把泳装文动服改款。

痛点显而易见。于是，富于做生意头脑的他便以驭薄、服帖的五金材料制作者了一款黑色女用实修裙。1998 年，lululemon诞生，趁此机会在澳洲卡加利紧贴着实修工作室掀开了第主营百货商店，并付费向工作室的教练发放实修裙，教练在的学生面前上衣其服装，并都由向lululemon发放所设计不足之处的测试者意见，同时也可以经销。

靠着第一批教练们，lululemon营收突飞猛进，成为了文动好去处风的掀开创者。

lululemon 通过这批种子应用程序，以百货商店为外围，确立起了一个个相当忠于的社群，百货商店从澳洲掀开到了美国。创业第 9 年，也就是 2007 年，lululemon已在澳洲拥有38家百货商店，在美国拥有17家百货商店，年营业利润近超到2.8亿美元。同年，Chip Wilson只见领 lululemon在纳斯近超克响，每股 25 美元。

当然，lululemon 的授予成功近不只机敏利用社群那么有用，最让人熟识的是它精心制作承接的服装品牌“人设”。

从售价上来看，lululemon创立之初实修裙每条售价约 100 美元，而前夕澳洲人均翌年利润为 1644 美元。为了配得上如此售价，Chip Wilson精心制作承接了一个服装品牌灵感人物：一个 32 岁的单身职业未嫁娶，名叫Ocean，每年筹钱 10 万美元，订了嫁娶，拥有自己的公寓，喜好历险和时装，每天都会锻炼 1 个半小时。

这几乎是当年职业未嫁娶单纯中的与世隔绝：富二代且闲。尽管现实不太可能不太可能，但上衣上了lululemon，也许便有了这样的假象与也许。

以前，lululemon仍在不间断不断地为应用程序承接“人设”，不管在百货商店的标语还是帆布包上的宣言，都在充分体现着某种爱好与世隔绝，关爱自己的一贯。一位爱好文动的储蓄企业主说:“我喜好lululemon的原因很有用，就是好看，有和弦。”

在极易滑稽和淘汰的二十世纪，大相径庭的服装品牌文化可以已是是最稳固的河堤，商品成为了忠于的信徒。2020年，lululemon突破400亿美元总资产大关。要知道，同样的总资产阿迪近超斯白花了68年，百事可乐白花了46年。

VC改投起实修裙

下一仗：成年美国市场

“简述lululemon的历程，都有一些套路，但还是得坚称有太多没人我国上新储蓄服装品牌学习的大都。”两年前，一位储蓄企业主朋友如是却说。

彼时，他之前在跟创建人们交流：我们有最差的市场营销，有成熟的地毯技术，来得有可观的储蓄美国市场，为什么不能继续做自已的“lululemon”？

企业主也曾总结过，滑稽lululemon的产品线并非遥不可及。lululemon之前强调地毯科技产业，但实际上lululemon并不生产制品和产品线，其产品线中使用的多种特种织物是由第三方掀开发上新和制造的技术先进的五金产品线。同时，lululemon核发的专利权中，绝大一小是工艺所设计专利权，之外动态性能的胸衣衣料剪刀方法、只见有储物袋的胸衣所设计等，而不是地毯专利权。

事实上，我国就是lululemon产品线市场营销的值得一提的是，据 2023 年第 2 财季业绩，lululemon大约有 19% 的衣料来自我欧美国家地。

lululemon的商业授予成功，让人看到了未嫁娶文动美国市场的广阔脆弱性。即使如此几年，欧美国家冒起了一大批“lululemon”平替服装品牌，企业主也曾席卷一股寻找我国英文版lululemon的小热潮，大家改投起实修裙——

2022年5翌年，科技产业智造驭文动饰品服装品牌COCOFIT宣布授予超千万元地狱轮注资，由险峰长青领改投。从实修裙掀开始，COCOFIT相继研发了“连发·系四支”、“曳·系四支”等产品线，在天鹰座上，COCOFIT营收最差的一款产品线为价位134元的“章鱼裙”，翌年销超1000条。

同一时之间，驭文动与世隔绝方式将服装品牌「焦玛」宣布完毕由协立改投资领改投，千帆明翌年改投资者跟改投的地狱轮注资，注资总额近超千万级。其主打产品线为2022年1翌年上线天鹰座旗舰店的首款产品线——裸感实修裙，售价329元。

来得来得早在此之后，创建于厦门的所建筑家文动服服装品牌MAIA ACTIVE就仍然近注资，改投资方都有百丽国际、红杉我国、华映改投资者、华创改投资者、CMC改投资者等知名机构。在MAIA ACTIVE的百货商店里头，上有显著肚腩的大码垃圾箱时装杂志，上衣着实修服，继续做出动作幅度相当程度的文动姿势。展厅区的所设计，众所周知是一整排身上衣实修裙的手臂时装杂志，与lululemon出奇十分相似。

在企业主看来，文动仍然逐渐成为古代人关键的与世隔绝方式将之一，但文动饰品之前由欧洲各国服装品牌强势主导。“一款适合亚洲蛇类的文动饰品，脆弱性不言而喻。”

曾有统计，仅在2022年，欧美国家授予注资的主打功能性科技产业地毯的饰品服装品牌多近超20家。其中超过半数以“一条实修裙”为标榜切入美国市场。

沿着lululemon的足迹，一批我国门徒的发展迅速。不过，lululemon定位的是相对高储蓄人群，我国服装品牌们则彼此间地为了让了来得高的价位只见。

西行时至今日，lululemon的焦虑和巨变并不是不能。为此，lululemon来得早就掀开辟一条上新赛道——锁定了中产阶层成年美国市场。

近几年，其逐渐将触手伸到文动鞋、成年服装等传统文动供应商的领域，直接捣入百事可乐、阿迪的腹地。从二季度上新公司股票上来看，lululemon泳装产品线利润增加值下降15%至5.3亿美元，利润占比仍然下降为23.9%。

价位依然并不便宜。只是不知，即使如此在未嫁娶美国市场奏效的转换，都会在成年美国市场产生怎样的反应。